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华北券商互联网:银河攻账户中金金网用户破20万

作者:admin 发布时间:2019-05-24

  从2014年下半年开始,银河证券网上商城携独立理财账户上线,中金公司打破一惯以高端客户为重的思路推出中金金网,中信证券600030股吧)与金融界证券通合作,导入用户流量。

  如果说2013年是券商触网的元年,那么2014年则是全行业动起来的一年。

  在纷繁复杂的券商互联网金融战略中,无论是以傍互联网巨头为主,还是以内生为主,各家券商都经历了一年多时间的摸索。那么,效果究竟如何?

  可以观察到的是,在此轮券商拥抱互联网的浪潮中,大券商并不是动作最早最快、最激进的一波。

  但从2014年下半年开始,动作逐渐显现,银河证券网上商城携独立理财账户上线,中金公司打破一惯以高端客户为重的思路推出中金金网,中信证券与金融界证券通合作,导入用户流量。体现出的思路各不同,但共同点是将主动权牢牢把握在自己手中。

  在中小券商中,与其他券商选择BAT不同,方正证券601901股吧)则选择和国内领先的网吧平台运营商顺网科技300113股吧)合作。利用线万家网吧线下渠道,打造金融和互联网企业的O2O引流模式。

  此次,理财周报记者将着重为您呈现过去一年,银河证券和中金公司互联网金融布局、效果及未来设想。

  今年10月中旬,银河证券网上商城上线,一大亮点是同时推出独立理财账户,投资者通过这一账户可实现场外产品交易及生活缴费功能,可以申购一款专享理财产品银河。

  这家经纪业务巨头券商,如何接受互联网浪潮的洗礼,也终于给了市场一个较为清晰的路径,与诸多中小券商与BAT合作,降低佣金导入流量不同,银河证券选择在账户上做文章。

  理财周报()记者从一位曾经去银河证券学习过的券商人士处获悉,其实从2012年开始,银河就在互联网金融方面做布局。

  今年4月,银河证券成为第一批获得互联网证券资格试点的券商之一。今年7月份左右,银河证券已经着手整合多个业务条线,筹备一个互联网金融部。而独立理财账户就是由银河证券网络金融部及信息技术部担纲推进。

  截至12月12日,银河证券网上商城上线个月。理财周报记者从上述去银河学习过的人士处获悉,银河网络商城的两个月的量和交易量相当于一些券商网上商城两年的数量。

  一个明显优势是,银河证券的独立理财账户可以跟12家银行对接,而目前还只能跟工商银行601398股吧)。从今年4月取得互联网证券试点资格,到独立理财账户正式上线个多月的时间,除了在技术准备、产品准备上琢磨,也在渠道开拓上下足。

  在产品准备上的一个细节是,银河证券理财账户的专享产品“银河”采取预约购买的模式。“站在客户的角度,7%收益完胜宝宝,这个产品会很抢手,每期200个名额,可能有800个人抢不到,那么为保证客户利益,银河采取抢到了再转钱的方式,放弃吃客户一天的息差。”银河证券一位客户经理对理财周报记者表示。

  受牛市行情影响,一些固定收益类理财产品受影响甚至难以成立,不过银河证券网络商城的产品交易量只减少了10%-20%。

  上述券商人士表示,据了解,银河证券接下来还会继续完善账户体系。例如通过理财账户、保证金账户来做账户和银行信用卡的打通,理财账户可以做信用账户的还款方,这是银河的初期目标,后期目标针对信用卡特点和账户自身特点,匹配一个产品。另外,后续还会扩充消费支付,像国泰君安那种模式。

  此外,银河证券从去年推出微信公众号,到目前已有20万关注,在券商中排名靠前。今年4月与国航独家合作,在飞机上开通证券业务。

  先修炼内功,再寻求合作,这是银河证券拥抱互联网的思路。上述券商人士表示,银河证券目前也正在与互联网公司谈战略合作。

  2014年6月30日,中金公司筹备逾半年的互联网金融品牌项目“中金金网”正式上线,这是中金公司财富管理部并行于线下业务的另外一块子品牌。

  如果说募工厂是针对原来财富管理部募客户的新服务手段,是“战术”,而中金金网则是中金公司互联网金融“战略”的真正起航。

  与诸多中小券商纷纷牵手BAT不同,中金公司选择投入大量人力、物力、资源打造自己的独立品牌。

  之所以选择自建,是因为这是中金公司战略转型重要一步。2003年,中金公司拿到股票经纪业务牌照后,只做机构中的大客户,2007年开始做高净值人群和中小投资机构,而中金金网的使命是“进一步扩展中金的客户频谱”,面向大众投资者提供财富管理服务,实现客户全市场覆盖。

  理财周报()记者从中金公司财富管理部人士处了解到,目前,中金金网已累积20多万用户,完成了初步的用户积累。

  随着一码通和沪港通的落地,理财周报记者独家获悉,中金金网的一码通基础已经上线,而港股通网上签约功能也将于近期在中金金网上线,届时客户无须到原券商销户即可在中金金网开通港股通交易,也可实现“一人多户”分别管理A股和港股。

  “中金金网也在持续准备互联网证券业务,在保持与监管持续沟通的前提下,已启动互联网产品销售系统的建设,并预计于年底上线,”中金公司财富管理部负责人、董事总经理孙冬青表示,“公司也与多家第三方支付机构进行沟通和商务谈判”。

  此外,中金金网也正在紧锣密鼓地准备融资融券的网上开通功能,并也将在短期内上线年,交易的品种也将进一步扩展,推进创业板、融资融券、银行理财、阳光募,以及港股、美股等海外投资品种上线。”孙冬青表示。

  除了自建品牌外,值得注意的是,2014年12月1日,中金完成了其在互联网金融领域的首笔投资。在挖财网5000万美元B轮融资中,中金是领投方之一。

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